Despre Salescool
Nu predăm vânzări.
Le exersăm.
Salescool este o școală de vânzări construită în jurul practicii: situații reale, jocuri de rol, feedback și repetare.
Lucrăm cu vânzători, antreprenori și echipe care nu vor încă un curs de teorie, ci vor să vândă mai bine în conversațiile care contează.
Vezi cum lucrăm →
850+ vânzători antrenați · 80+ echipe · 1.200+ ore de training
Știi teoria. Dar teoria nu răspunde clientului.
Poți să știi ce înseamnă discovery, valoare, negociere sau closing și totuși să te blochezi când clientul spune:
- „E prea scump."
- „Trimite-mi o ofertă."
- „Mă mai gândesc."
- „Mai discut și cu alții."
- „Revin eu."
Salescool a pornit de la o idee simplă.
Vânzarea nu se învață doar ascultând. Se învață vânzând.
De aceea, în programele noastre lucrăm pe situațiile reale ale participanților și transformăm sala de curs într-un loc de antrenament.
Mai puțină prezentare. Mai mult antrenament.
Înțelegem
Cum vinzi acum și unde apar blocajele.
Construim
Folosim situațiile tale reale de vânzare.
Exersăm
Tu vinzi. Trainerul devine clientul.
Dăm feedback
Concret, imediat și aplicabil.
Reiei
Încerci din nou până când conversația începe să funcționeze mai bine.
Nu pleci doar știind ce să faci. Pleci după ce ai făcut-o.
Doi traineri. Mai mult timp de practică.
În timpul jocurilor de rol, grupa se împarte în două, iar fiecare trainer lucrează simultan cu una dintre grupe.
Asta înseamnă mai multe conversații exersate, mai mult feedback și mai puțin timp petrecut doar privind.
La Salescool, trainerul nu este doar omul din fața sălii. Devine clientul cu care trebuie să vinzi.
Cine este în spatele Salescool
Răzvan Vergu
Trainer, mentor și consultant de vânzări.
25+ ani de experiență în vânzări B2B, management și dezvoltarea echipelor comerciale, în companii precum IBM, Oracle, Orange și Capgemini.
1.200+ ore de training
Descoperă-l pe Răzvan →
Simona Vergu
Trainer, mentor și coach.
30+ ani de experiență în vânzări, marketing și management, atât în B2B, cât și în B2C.
1.000+ ore de training
Descoperă-o pe Simona →Pentru anumite industrii lucrăm și cu traineri colaboratori, oameni care vând zi de zi în domeniul lor. Vezi colaboratorii Salescool →
Nu orice problemă de vânzări se rezolvă printr-un curs.
Uneori problema este la vânzător. Alteori este în ofertă, proces, targetare, management, CRM, generarea de oportunități sau în modul în care este organizată vânzarea.
Dacă problema nu se rezolvă prin training, îți spunem.
Înainte să recomandăm un program, încercăm să înțelegem ce trebuie de fapt schimbat.
Am nevoie de un curs de vânzări? →Cum poți lucra cu Salescool
Pentru tine
Vrei să devii mai bun în conversațiile tale de vânzare?
Curs Open · Caravana Salescool · Mentorat 1-la-1, pentru vânzători și antreprenori
Vezi programele individuale →Pentru echipa ta
Vrei să crești skill-urile comerciale ale unei echipe?
Programe B2B · B2C · Cold calling · Customer Care · Workshopuri
Vezi programele pentru echipe →Pentru business
Problema nu este doar skill-ul oamenilor, ci întregul sistem comercial?
Audit · Proces · Pipeline · Forecast · Management comercial
Director de vânzări externalizat →Trainingul trebuie să se vadă în vânzări.
client Salescool · clinică · la 3 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, 20% dintre pacienții consultați acceptau planul de tratament propus. La 3 luni după training, 25%: +5 puncte procentuale, adică +25% față de punctul de plecare.client Salescool · servicii financiare · la 12 luni
Vezi detalii
Înainte de mentorat, consultantul de servicii financiare încheia 2 vânzări din 10 întâlniri cu potențiali clienți (20%). Rata a crescut constant și, după un an, vindea la 8 din 10 (80%): +60 de puncte procentuale.client Salescool · servicii B2B · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, vânzările de servicii B2B ale echipei erau pe platou. La 6 luni după curs erau cu 15% peste nivelul de dinainte de curs.client Salescool · imobiliare · la 2 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, agenții obțineau o întâlnire la 10 apeluri de prospectare (10%). La 2 luni după curs, una la 5 apeluri (20%): rata de programare s-a dublat.client Salescool · call center · la 3 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, un operator prelua 100 de comenzi pe zi. La 3 luni după curs, 120 de comenzi pe zi: +20%.client Salescool · retail · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, bonul mediu în librării era de 65 de lei. La 6 luni după curs, 75 de lei: +15%.client Salescool · servicii B2B · la 4 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, ciclul mediu de vânzare pentru servicii B2B era de 5 luni. La 4 luni după curs scăzuse la 4 luni: −20%.client Salescool · fMCG · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, vânzările agenților FMCG stagnau. La 6 luni după curs, fiecare agent vindea cu cel puțin 25% mai mult decât înainte de curs.Cifre raportate de clienți după programe Salescool. Rezultatele diferă în funcție de companie, piață, punctul de plecare și aplicarea după curs.
Ce urmează după curs
Rezultatele de mai sus au fost măsurate între 2 și 12 luni după program, nu în ultima zi de training. De aceea, programul nu se termină odată cu ultima zi de curs.
La cursurile in-house
01
Evaluare scrisă
Fiecare participant primește după curs o evaluare scrisă despre cum vinde.
02
Mentorat după curs
Echipa are 2 sesiuni de mentorat după curs, incluse în preț.
03
Reevaluare la 3 și 6 luni
Măsurăm din nou ce am măsurat la început: rata de închidere, durata ciclului de vânzare, valoarea medie a tranzacției.
La cursul Open și la Caravana Salescool: 2 sesiuni de mentorat 1-la-1 după curs, incluse în preț, în care lucrăm pe conversațiile tale reale.
Am lucrat cu oameni care vând în industrii foarte diferite.
B2B · B2C · servicii financiare · medical · construcții · retail · servicii profesionale · call center
Rezultatele sunt importante.
Experiența oamenilor, la fel.
Am lucrat pe situații reale, similare celor pe care le întâlnim în activitatea zilnică. Colegii mei au căpătat și mai multă încredere în tehnicile de abordare a vânzărilor.
Transcrierea completă
Sunt Eugen Herdea și sunt broker în domeniul asigurărilor. Vreau să vă spun că mi-a plăcut foarte mult la cursul de la Salescool. Scopul cursului a fost să perfecționăm, atât eu cât și echipa mea, tehnicile de vânzări privind abordarea clienților. În plus, aici am descoperit metode noi de fidelizare a clienților existenți. Cel mai mult mi-a plăcut modul în care trainerii au combinat super bine teoria cu practica. Pe lângă informațiile primite, am lucrat și pe situații reale, similare celor pe care le întâlnim în activitatea zilnică. Jocurile de rol au fost extrem de interesante. Am exersat diverse tipuri de conversații cu clienții și am primit imediat feedback din partea trainerilor și a participanților. Cursul mi-a oferit idei noi și instrumente practice de vânzare, iar colegii mei au căpătat și mai multă încredere în tehnicile de abordare a vânzărilor. Recomand Salescool tuturor celor care lucrează în domeniul vânzărilor și își doresc să învețe prin jocuri practice, într-un mediu dinamic și profesionist.
Un concept foarte interesant, cu accent pe partea practică a procesului de vânzare. În mare parte cursul se bazează pe jocuri de rol.
Transcrierea completă
Sunt Liviu Borlan și lucrez în domeniul vânzărilor sistemelor de ventilație și climatizare la Lindab România. Fac asta de aproximativ cinci ani de zile și de curând am participat la un curs de vânzări la Salescool. Pentru mine a fost un curs diferit, un concept foarte interesant, cu accent pe partea practică a procesului de vânzare. Spun asta pentru că în mare parte cursul se bazează pe jocuri de rol. Asta înseamnă că se îmbină teoria cu practica, iar în urma acestor jocuri capeți noțiuni noi. Primești feedback-uri constructive de la trainer și de la ceilalți participanți la curs. Reușești să te autoanalizezi și să vezi ceea ce ai de îmbunătățit. Un alt plus au fost trainerii Răzvan și Simona. Pe lângă faptul că sunt foarte bine pregătiți și reușesc să îți ofere informație de calitate, sunt și niște gazde și persoane extraordinare, cu bun simț, și s-a văzut că au fost preocupați de noi, cei prezenți la curs. Așadar, din punctul meu de vedere, cursul este unul foarte util și bine structurat. Informația prezentată și jocurile de rol m-au ajutat să dobândesc abilități și tehnici noi de vânzare, să înțeleg procesul de vânzare mai bine și pașii ce trebuiesc urmați, astfel încât să îți atingi obiectivele, să îți crești numărul de clienți și, evident, vânzările. Așadar, recomand acest curs pentru toți cei care vor să învețe, să evolueze, să își mărească portofoliul de parteneri și, evident, rata de succes.
Am întâmpinat de foarte multe ori situații în care nu reușeam să transform un nu într-o vânzare.
Transcrierea completă
Numele meu este Ionuț Nițu. Sunt account manager la Vodafone Business, unde gestionez o bază de clienți și mă ocup de vânzarea produselor de digitalizare și telecomunicații. Înainte de a absolvi acest curs, am întâmpinat de foarte multe ori situații în care nu reușeam să transform un nu într-o vânzare. Tocmai de aceea am ales să accesez acest curs, care a fost o investiție foarte bună pentru mine, pentru că m-a ajutat foarte mult în a găsi acele soluții mici și acele lucruri de finețe care te pot ajuta, după o întâlnire, să semnezi un contract. Ceea ce mi-a plăcut foarte mult a fost faptul că s-a pus foarte mult accent pe partea de practică și mai puțin pe partea de teorie. Au fost foarte multe exemple, foarte multe exerciții practice, care te ajută să descoperi și să vezi lucrurile diferit față de un curs în care probabil că ți se dă foarte multă teorie și nu te ajută să pui lucrurile în practică. După acest curs, rezultatele au început să apară foarte repede, pentru că, după întâlnirile pe care le-am avut, am învățat cum să descopăr acele lucruri care mă vor ajuta pe viitor. De aceea vă recomand din toată inima acest curs, pentru că vă va ajuta să descoperiți vânzările, să le vedeți dintr-o altă perspectivă. Este de asemenea adresat atât persoanelor la început de drum, cât și persoanelor cu experiență. Vă mulțumesc, a fost o investiție foarte bună.
Feedback de la participanți
Nu știi încă ce program ți se potrivește?
Poate ai nevoie de un curs. Poate ai nevoie de mentorat. Poate problema este în procesul de vânzări.
Hai să vedem mai întâi ce se întâmplă.
Discută cu noi →30 de minute · fără obligații · vedem dacă și cum te putem ajuta