Pe scurt: primul vânzător angajat eșuează rar din lipsă de talent. Eșuează pentru că preia o vânzare care exista doar în capul fondatorului. Înainte să angajezi, ai nevoie de cinci…
Citește articolulPe scurt: la cold calling, cifra care contează nu e numărul de apeluri, ci câte întâlniri obții la 10 conversații. La un client Salescool din imobiliare, agenții obțineau o întâlnire…
Citește articolulPe scurt: nu te uita la cifre în prima lună. Uită-te la ce fac oamenii diferit într-o conversație: câte întrebări pun, dacă ajung la decident, dacă fixează pasul următor. Comportamentele…
Citește articolulPe scurt: procesul se rupe întotdeauna într-un singur loc dominant, iar locul ăla are simptome recunoscibile. Dacă oportunitățile nu ajung la ofertă, e calificare sau descoperire. Dacă ajung și nu…
Citește articolulPe scurt: rata de închidere crește prin trei pârghii, în ordinea asta: califici mai strict, afli cât costă problema înainte să trimiți oferta, urmărești consecvent după ofertă. Prima are cel…
Citește articolulPe scurt: cold calling-ul nu a murit, dar nu mai merge așa cum era făcut acum zece ani. În 90% din cazurile în care „nu funcționează”, cauza e una dintre…
Citește articolulPe scurt: între „multe lead-uri” și „puține vânzări” sunt trei filtre: viteza de răspuns, calificarea și primele zece minute de discuție. În majoritatea firmelor pe care le vedem, cea mai…
Citește articolulPe scurt: vânzătorii dau discount când nu au altceva de oferit în schimb. Nu e lăcomie și rareori e lipsă de curaj: e consecința faptului că au ajuns la preț…
Citește articolulCât costă, ce se întâmplă la curs, open sau in-house, cum alegi firma și cum măsori rezultatul: cele 11 întrebări despre cursurile de vânzări din România, cu răspunsuri scurte și…
Citește articolulAceeași bază de date, același model închiriat prin API, aceleași trei ecrane. Cum arată pe dinăuntru o soluție AI de prospectare și cele cinci întrebări care scurtează demo-ul de la…
Citește articolulComunicarea cu clienții sau cum să fii preferatul tuturor și să vinzi cel mai puțin Există un vânzător pe care toți clienții îl adoră. E simpatic, sună de ziua lor,…
Citește articolulGartner: în 2028 vor fi zece agenți AI la un vânzător, dar sub 40% dintre vânzători vor raporta vreun câștig de productivitate. Harta pe etape a ce merită delegat unui…
Citește articolul