Curs de vânzări open · București
Curs de vânzări Open – București
2 zile de vânzare practică, nu teorie.
Vii cu situațiile tale reale de vânzare. Le exersezi în jocuri de rol cu trainerii, primești feedback pe loc și încerci din nou.
Garanție individuală: dacă nu ai fost mulțumit, participi încă o dată gratuit. Vezi condițiile garanției
- 2 zile
- 75% practică
- 2 traineri
- 2 mentorate incluse
850+ vânzători antrenați.
80+ echipe.
Știi teoria. Problema apare când clientul e în fața ta.
Știi că trebuie să pui întrebări. Știi că trebuie să afli nevoia. Știi că nu trebuie să dai discount imediat.
Dar apoi clientul spune:
- „Trimite-mi o ofertă."
- „E prea scump."
- „Mai discut și cu alții."
- „Mă mai gândesc."
- „Revin eu."
Și vânzarea se blochează.
De aceea la Salescool nu mai adăugăm încă un strat de teorie. Exersăm conversația.
Vreau să exersez →Este pentru tine dacă vinzi și vrei să vinzi mai bine
Cursul de vânzări Open din București este pentru vânzători B2B, B2C și antreprenori. Te recunoști în cel puțin una dintre situațiile astea?
- Conversațiile se blochează
- Trimiți oferte fără răspuns
- Ajungi repede la discount
- Clientul amână decizia
Vânzător B2B
Vinzi către companii și ai conversații, oferte, negocieri și follow-up-uri care trebuie duse spre decizie.
Vânzător B2C
Vinzi direct consumatorului și vrei să transformi mai multe discuții sau cereri de ofertă în vânzări.
Antreprenor
Ești foarte bun la ceea ce faci, dar tot tu trebuie să îți vinzi produsul sau serviciul.
Nu contează ce vinzi. Jocurile de rol se construiesc pe situațiile tale.
Cum se desfășoară cursul
Participare fizică, la București, Bd. Pierre de Coubertin 7. Jocurile de rol se construiesc pe situații reale, ai evaluare individuală, materiale de lucru și diplomă Salescool.
Nu vii să asculți. Vii să vinzi.
Înțelegem cum vinzi acum
Înainte de curs completezi assessmentul. Aflăm ce vinzi, cui, cum ajungi la clienți, unde se blochează procesul și ce vrei să îmbunătățești.
Construim situațiile tale
„E prea scump." · „Trimite-mi oferta." · „Trebuie să vorbesc cu asociatul." · „Lucrăm deja cu altcineva."
Nu lucrăm doar cu exemple generice. Lucrăm și cu ce auzi tu de la clienții tăi.
Trainerul devine clientul
Tu vinzi. Trainerul joacă clientul. Ceilalți observă.
Primești feedback imediat
Ce ai făcut bine. Unde ai pierdut controlul conversației. Ce întrebare lipsea. Ce puteai spune diferit.
Reiei
Aplici feedbackul într-un nou joc de rol.
Nu pleci doar știind ce să faci. Pleci după ce ai făcut-o.
Lucrăm pe tot traseul unei vânzări
Calificare și discovery
Calificare: merită sau nu să investești timp în oportunitate.
Discovery: întrebările care scot problema reală la suprafață.
Valoare și ofertare
Valoare: cum vorbești despre rezultat, nu doar despre produs.
Ofertare: cum prezinți oferta ca să nu rămână un PDF trimis pe email.
Obiecții și negociere
Obiecții: „scump", „mă mai gândesc", „nu acum", „avem furnizor".
Negociere: cum negociezi fără să sari direct la discount.
Follow-up și închidere
Follow-up: cum continui conversația când clientul nu mai răspunde.
Închidere: cum ceri următorul pas și decizia.
Tu vinzi. Noi jucăm clientul.
2 traineri. 2 grupe. Mai mult timp de practică.
Grupa se împarte în două, iar jocurile de rol se desfășoară în paralel, cu câte un trainer la fiecare grup. Astfel, fiecare participant intră efectiv în rolul de vânzător de mai multe ori, în ambele zile – nu o singură dată la final.
- Când nu vinzi, observi.
- Când observi, analizezi.
- Când revii în rolul de vânzător, aplici.
Rezultatele apar după ce comportamentul se schimbă
client Salescool · clinică · la 3 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, 20% dintre pacienții consultați acceptau planul de tratament propus. La 3 luni după training, 25%: +5 puncte procentuale, adică +25% față de punctul de plecare.client Salescool · servicii financiare · la 12 luni
Vezi detalii
Înainte de mentorat, consultantul de servicii financiare încheia 2 vânzări din 10 întâlniri cu potențiali clienți (20%). Rata a crescut constant și, după un an, vindea la 8 din 10 (80%): +60 de puncte procentuale.client Salescool · servicii B2B · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, vânzările de servicii B2B ale echipei erau pe platou. La 6 luni după curs erau cu 15% peste nivelul de dinainte de curs.client Salescool · imobiliare · la 2 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, agenții obțineau o întâlnire la 10 apeluri de prospectare (10%). La 2 luni după curs, una la 5 apeluri (20%): rata de programare s-a dublat.client Salescool · call center · la 3 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, un operator prelua 100 de comenzi pe zi. La 3 luni după curs, 120 de comenzi pe zi: +20%.client Salescool · retail · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, bonul mediu în librării era de 65 de lei. La 6 luni după curs, 75 de lei: +15%.client Salescool · servicii B2B · la 4 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, ciclul mediu de vânzare pentru servicii B2B era de 5 luni. La 4 luni după curs scăzuse la 4 luni: −20%.client Salescool · fMCG · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, vânzările agenților FMCG stagnau. La 6 luni după curs, fiecare agent vindea cu cel puțin 25% mai mult decât înainte de curs.Cifre raportate de clienți după programe Salescool. Rezultatele diferă în funcție de companie, piață, punctul de plecare și aplicarea după curs.
Ce spun participanții despre cursurile Salescool
Am lucrat pe situații reale, similare celor pe care le întâlnim în activitatea zilnică. Colegii mei au căpătat și mai multă încredere în tehnicile de abordare a vânzărilor.
Transcrierea completă
Sunt Eugen Herdea și sunt broker în domeniul asigurărilor. Vreau să vă spun că mi-a plăcut foarte mult la cursul de la Salescool. Scopul cursului a fost să perfecționăm, atât eu cât și echipa mea, tehnicile de vânzări privind abordarea clienților. În plus, aici am descoperit metode noi de fidelizare a clienților existenți. Cel mai mult mi-a plăcut modul în care trainerii au combinat super bine teoria cu practica. Pe lângă informațiile primite, am lucrat și pe situații reale, similare celor pe care le întâlnim în activitatea zilnică. Jocurile de rol au fost extrem de interesante. Am exersat diverse tipuri de conversații cu clienții și am primit imediat feedback din partea trainerilor și a participanților. Cursul mi-a oferit idei noi și instrumente practice de vânzare, iar colegii mei au căpătat și mai multă încredere în tehnicile de abordare a vânzărilor. Recomand Salescool tuturor celor care lucrează în domeniul vânzărilor și își doresc să învețe prin jocuri practice, într-un mediu dinamic și profesionist.
Un concept foarte interesant, cu accent pe partea practică a procesului de vânzare. În mare parte cursul se bazează pe jocuri de rol.
Transcrierea completă
Sunt Liviu Borlan și lucrez în domeniul vânzărilor sistemelor de ventilație și climatizare la Lindab România. Fac asta de aproximativ cinci ani de zile și de curând am participat la un curs de vânzări la Salescool. Pentru mine a fost un curs diferit, un concept foarte interesant, cu accent pe partea practică a procesului de vânzare. Spun asta pentru că în mare parte cursul se bazează pe jocuri de rol. Asta înseamnă că se îmbină teoria cu practica, iar în urma acestor jocuri capeți noțiuni noi. Primești feedback-uri constructive de la trainer și de la ceilalți participanți la curs. Reușești să te autoanalizezi și să vezi ceea ce ai de îmbunătățit. Un alt plus au fost trainerii Răzvan și Simona. Pe lângă faptul că sunt foarte bine pregătiți și reușesc să îți ofere informație de calitate, sunt și niște gazde și persoane extraordinare, cu bun simț, și s-a văzut că au fost preocupați de noi, cei prezenți la curs. Așadar, din punctul meu de vedere, cursul este unul foarte util și bine structurat. Informația prezentată și jocurile de rol m-au ajutat să dobândesc abilități și tehnici noi de vânzare, să înțeleg procesul de vânzare mai bine și pașii ce trebuiesc urmați, astfel încât să îți atingi obiectivele, să îți crești numărul de clienți și, evident, vânzările. Așadar, recomand acest curs pentru toți cei care vor să învețe, să evolueze, să își mărească portofoliul de parteneri și, evident, rata de succes.
Am întâmpinat de foarte multe ori situații în care nu reușeam să transform un nu într-o vânzare.
Transcrierea completă
Numele meu este Ionuț Nițu. Sunt account manager la Vodafone Business, unde gestionez o bază de clienți și mă ocup de vânzarea produselor de digitalizare și telecomunicații. Înainte de a absolvi acest curs, am întâmpinat de foarte multe ori situații în care nu reușeam să transform un nu într-o vânzare. Tocmai de aceea am ales să accesez acest curs, care a fost o investiție foarte bună pentru mine, pentru că m-a ajutat foarte mult în a găsi acele soluții mici și acele lucruri de finețe care te pot ajuta, după o întâlnire, să semnezi un contract. Ceea ce mi-a plăcut foarte mult a fost faptul că s-a pus foarte mult accent pe partea de practică și mai puțin pe partea de teorie. Au fost foarte multe exemple, foarte multe exerciții practice, care te ajută să descoperi și să vezi lucrurile diferit față de un curs în care probabil că ți se dă foarte multă teorie și nu te ajută să pui lucrurile în practică. După acest curs, rezultatele au început să apară foarte repede, pentru că, după întâlnirile pe care le-am avut, am învățat cum să descopăr acele lucruri care mă vor ajuta pe viitor. De aceea vă recomand din toată inima acest curs, pentru că vă va ajuta să descoperiți vânzările, să le vedeți dintr-o altă perspectivă. Este de asemenea adresat atât persoanelor la început de drum, cât și persoanelor cu experiență. Vă mulțumesc, a fost o investiție foarte bună.
Ce primești pentru 595 EUR
- Assessment individual înainte de curs
- 16 ore de program în 2 zile (09:00–17:00, pauzele incluse)
- Jocuri de rol personalizate
- Feedback individual
- Evaluarea modului în care vinzi
- Recomandări pentru procesul tău
- Materiale de lucru
- Diplomă Salescool
- 2 sesiuni individuale de mentorat după curs
- Garanție de participare din nou
Doi traineri. Mai multă practică.
Răzvan Vergu
Sales Trainer & Sales Leader
25+ ani în vânzări B2B · IBM · Oracle · Orange · Capgemini.
Vânzări, negociere, management comercial și antreprenoriat.
Simona Vergu
Coach, Trainer & Mediator
30+ ani în vânzări și management.
Banking, sales management, antreprenoriat, coaching și mediere.
În timpul jocurilor de rol, grupa se împarte în două și fiecare trainer lucrează simultan cu una dintre grupe.
Cursul se termină. Antrenamentul nu.
Mentorat 1
Ce ai aplicat? Unde te-ai blocat? Ce situații noi au apărut?
Ajustăm.
Mentorat 2
Vedem ce s-a schimbat. Lucrăm din nou pe blocajele rămase.
Consolidăm.
Nu ai primit suficientă valoare? Vii încă o dată. Gratuit.
Dacă nu ai fost mulțumit, anunță-ne în maximum 7 zile calendaristice după curs și participi gratuit, o singură dată, la o ediție viitoare cu locuri disponibile, în următoarele 12 luni.
Alege ediția
21–22 octombrie 2026
București · 09:00–17:00
Bd. Pierre de Coubertin 7
595 EUR / participant
23–24 noiembrie 2026
București · 09:00–17:00
Bd. Pierre de Coubertin 7
595 EUR / participant
6–12 participanți / ediție
Nu ești din București? Caravana Salescool ajunge în Cluj-Napoca, Timișoara, Iași și Suceava.
595 EUR · 2 zile · 6–12 participanți · 2 mentorate incluse
Rezervă-ți locul la cursul de vânzări din București
Alege ediția și completează datele de contact pentru confirmarea participării.
Sunteți 4 sau mai mulți colegi? Pentru echipe avem programe in-house, construite pe situațiile voastre reale, de exemplu cursul de vânzări B2B pentru echipe. Vezi programele pentru echipe →
Întrebări frecvente
Pot veni dacă sunt singur?
Da. Exact pentru asta există Open: te înscrii individual, fără să ai nevoie de o echipă.
Este pentru B2B sau pentru B2C?
Pentru amândouă. Jocurile de rol se construiesc pe situațiile pe care le aduci tu, indiferent dacă vinzi către companii sau direct către consumatori.
Trebuie să am experiență în vânzări?
Nu. Lucrăm cu vânzători la început de drum, cu vânzători experimentați și cu antreprenori care își vând singuri serviciile. Exercițiile se calibrează după nivelul tău.
Câtă teorie și câtă practică sunt?
Aproximativ 75% practică. Teoria se dă scurt, înainte de fiecare exercițiu, și apoi se aplică imediat în jocuri de rol.
Cum sunt personalizate jocurile de rol?
Înainte de curs completezi un assessment despre ce vinzi, cui vinzi și unde se blochează discuțiile. Din răspunsuri construim situațiile pe care le exersezi.
Câți oameni sunt în grupă?
Între 6 și 12 participanți. Grupa mică este condiția ca fiecare să apuce să exerseze.
Ce includ cele două mentorate?
Două sesiuni individuale 1-la-1 după curs, în care vedem ce ai aplicat, unde te-ai blocat și ce ajustăm în conversațiile tale reale.
Ce se întâmplă dacă nu sunt mulțumit?
Ne anunți în maximum 7 zile calendaristice după curs și participi gratuit, o singură dată, la o ediție viitoare cu locuri disponibile, în următoarele 12 luni.
Ce se întâmplă dacă ediția se reprogramează?
Te anunțăm din timp și alegi: participi la ediția următoare sau îți restituim integral suma.
Pot veni cu mai mulți colegi?
Da. Sunteți 4+ colegi din aceeași companie? Vezi programele Salescool pentru echipe →
Primesc diplomă sau certificat la final?
Da. Primești diploma Salescool la finalul celor două zile, împreună cu materialele de lucru. Este certificatul propriu Salescool, nu o calificare autorizată de stat.
Următorul client dificil nu trebuie să te prindă nepregătit.
Exersează conversația înainte să conteze.
595 EUR · 2 zile · 2 traineri · 6–12 participanți · 2 mentorate
Rezervă-mi locul →Actualizat: