Liviu Borlan, Lindab România, despre cursul de vânzări Salescool
Liviu Borlan vinde sisteme de ventilație și climatizare la Lindab România, unde lucrează de aproximativ cinci ani. Vânzare tehnică, în construcții și instalații, cu cicluri lungi și cu interlocutori care știu produsul la fel de bine ca vânzătorul.
În filmare vorbește despre ce l-a surprins: că majoritatea cursului se petrece în jocuri de rol, nu în prezentare. Teoria vine în secvențe scurte, între exerciții, iar după fiecare joc primești feedback de la traineri și de la ceilalți participanți. Partea pe care o menționează cel mai apăsat nu e o tehnică anume, ci autoanaliza. În exercițiu îți vezi propriile reflexe și înțelegi ce ai de corectat, lucru care într-o prezentare nu se întâmplă.
Spune că a rămas cu tehnici noi și, mai important, cu o înțelegere mai clară a procesului de vânzare și a pașilor care duc la închidere. Menționează și trainerii, pe Răzvan și pe Simona, nu doar ca pregătire profesională, ci ca prezență în sală.
„Reușești să te autoanalizezi și să vezi ceea ce ai de îmbunătățit.”
Transcrierea completă
Sunt Liviu Borlan și lucrez în domeniul vânzărilor sistemelor de ventilație și climatizare la Lindab România. Fac asta de aproximativ cinci ani de zile și de curând am participat la un curs de vânzări la Salescool. Pentru mine a fost un curs diferit, un concept foarte interesant, cu accent pe partea practică a procesului de vânzare. Spun asta pentru că în mare parte cursul se bazează pe jocuri de rol. Asta înseamnă că se îmbină teoria cu practica, iar în urma acestor jocuri capeți noțiuni noi. Primești feedback-uri constructive de la trainer și de la ceilalți participanți la curs. Reușești să te autoanalizezi și să vezi ceea ce ai de îmbunătățit. Un alt plus au fost trainerii Răzvan și Simona. Pe lângă faptul că sunt foarte bine pregătiți și reușesc să îți ofere informație de calitate, sunt și niște gazde și persoane extraordinare, cu bun simț, și s-a văzut că au fost preocupați de noi, cei prezenți la curs. Așadar, din punctul meu de vedere, cursul este unul foarte util și bine structurat. Informația prezentată și jocurile de rol m-au ajutat să dobândesc abilități și tehnici noi de vânzare, să înțeleg procesul de vânzare mai bine și pașii ce trebuiesc urmați, astfel încât să îți atingi obiectivele, să îți crești numărul de clienți și, evident, vânzările. Așadar, recomand acest curs pentru toți cei care vor să învețe, să evolueze, să își mărească portofoliul de parteneri și, evident, rata de succes.
Cursul la care se referă: Curs de vânzări open, 2 zile, București
Toate filmările, fiecare cu transcriere: Video Salescool
Alte testimoniale, în scris și pe video: Testimoniale Salescool