Mentorat pentru antreprenori – Revenue Booster
Lucrează la oferta, prioritățile și procesul de vânzări al firmei tale. Sesiuni individuale, online sau față în față, cu pași concreți de aplicat între întâlniri.
30 de minute, fără cost și fără obligația de a continua.
Mentorat individual, construit pe afacerea ta. Pornim de la felul în care atragi clienți, pregătești ofertele și urmărești vânzările. Stabilim împreună ce are nevoie de atenție și ce poți implementa cu resursele disponibile.
Preferi să înveți în grup? Vezi cursul de vânzări open din București, cu înscriere individuală și două zile de practică.
Cine susține sesiunile. Mentoratul este condus de Răzvan Vergu și Simona Vergu. Răzvan are peste 25 de ani de experiență în vânzări B2B și peste 1.200 de ore de training livrate. Simona are peste 30 de ani în vânzări, marketing și management, în B2B și B2C, și peste 1.000 de ore de training.
Pentru cine este mentoratul pentru antreprenori
Cum construim un mod de lucru pentru vânzările firmei
Când conduci afacerea și vinzi în același timp, urmărirea clienților trece pe plan secund. La Revenue Booster, analizăm drumul de la primul contact până la comandă și alegem schimbările pe care le poți aplica în firmă. Analizele McKinsey despre creșterea în B2B arată că firmele care cresc constant au un proces de vânzare clar, nu doar oameni motivați.
Pe ce lucrăm, concret
Clarificăm tipurile de clienți pe care îi urmărești, valoarea ofertei și modul în care susții prețul. Analizăm de unde vin oportunitățile, cum le califici, când trimiți oferta și cum urmărești decizia.
Stabilim etapele procesului, responsabilitățile și indicatorii utili. Dacă pregătești delegarea vânzărilor, definim ce poate prelua un coleg, ce informații îi sunt necesare și cum îi urmărești activitatea.
Cum arată o sesiune
Analizăm ce ai implementat de la întâlnirea precedentă și ce arată datele disponibile. Lucrăm pe o prioritate concretă: o ofertă, o etapă a procesului, o decizie de preț sau organizarea activității comerciale.
Când este util, exersăm și conversația care urmează, cu mentorul în rolul clientului. Pleci cu o acțiune prioritară, un termen și un criteriu prin care verifici ce s-a schimbat.
Cu ce rămâi după program
Un plan de vânzări adaptat afacerii tale, cu priorități, etape și responsabilități. Ai un mod de urmărire a oportunităților și o bază mai clară pentru deciziile despre ofertă, clienți și delegarea activității.
Cum se desfășoară mentoratul și ce include
Echipe care au lucrat cu Salescool
Cum măsurăm progresul
Stabilim punctul de plecare și alegem indicatorii relevanți pentru afacerea ta: de exemplu, oportunități calificate, rata de conversie a ofertelor, durata până la comandă sau marja, dacă ai datele necesare.
Urmărim și implementarea: dacă ofertele sunt urmărite la timp, dacă responsabilitățile sunt clare și ce activități pot fi preluate de altcineva. La fiecare sesiune analizăm ce s-a schimbat și alegem următoarea prioritate.
„Dintotdeauna am crezut că eu nu știu să vând. Am învățat care-i structura, și lucrul ăsta se vede în P&L-ul meu imediat.”
Corina Ștefan
Owner, 24HR, recrutare
Ce spun participanții despre programele Salescool
Dintotdeauna am crezut că eu nu știu să vând. Am învățat care-i structura, și lucrul ăsta se vede în P&L-ul meu imediat.
Transcrierea completă
Am rezonat foarte mult cu ceea ce fac Răzvan și Simona în Salescool, pentru că totul este practic, este experiențial. Reușești să pleci de acolo cu comportamentul testat și exersat. Nu mai e nevoie să stai după aia să zici: ok, dar cum aplic ceea ce am învățat în curs, pentru că deja e aplicat când ai ieșit pe ușă. Dintotdeauna am crezut că eu nu știu să vând și, când l-am cunoscut pe Răzvan și mi-a zis că mă poate ajuta cu mentorat în vânzări, am zis că mă bag. E un lucru pe care ar trebui să îl facă orice om care trebuie să vândă ceva, să își vândă business-ul. Am învățat care-i structura, am avut suport pentru toate etapele de vânzare, și lucrul ăsta se vede în P&L-ul meu imediat.
Toți am plecat de la voi cu o energie bună și parcă nerăbdători să ajungem la birou să punem în practică ceea ce am învățat.
Transcrierea completă
Vreau să îți mulțumesc pentru întâlnirile valoroase pe care le-am avut în trecut. Doresc să te felicit atât pe tine, cât și echipa ta, pentru flexibilitatea și pentru capacitatea de a înțelege business-ul nostru. Datorită adaptabilității tale, atât eu cât și colegii mei am reușit să înțelegem exact cum putem să aplicăm tehnicile de vânzare. Toți am plecat de la voi cu o energie bună și parcă nerăbdători să ajungem la birou să punem în practică ceea ce am învățat.
Aveam o problemă cu oamenii care mă întrebau cât costă și apoi dispăreau. Primeam multe cereri de ofertă, dar nu știam cum să le transform într-o rezervare reală.
Transcrierea completă
Bună, sunt Roxana Anghel și mă ocup de Amora Events, un salon de evenimente. Practic, organizez nunți, botezuri și petreceri private, până și evenimente de corporate. Eu trebuie să vând pachete pentru fiecare tip de eveniment. Sincer, înainte de Salescool aveam o problemă cu oamenii care mă întrebau cât costă și apoi dispăreau. Primeam multe cereri de ofertă, dar nu știam cum să le transform într-o rezervare reală. Mă blocam exact în momentul în care conta cel mai mult. M-am înscris la Salescool pentru că voiam o metodă clară, ceva ce pot să aplic. Exact asta am primit. Ce m-a cucerit cel mai mult a fost felul în care s-a desfășurat totul, prin joc de rol. Nu am stat să ascultăm pasiv, ci am fost efectiv implicați în situații reale. Simona și Răzvan, doi profesioniști adevărați, au știut să scoată potențialul din mine chiar în situații în care credeam că nu mă descurc. Nu o să mint și nu o să vă spun că deja am rezultate spectaculoase, dar schimbarea cea mai importantă este că acum vorbesc despre vânzările mele cu mai multă încredere și nu cu emoții, și asta se simte în fiecare discuție. De aceea recomand Salescool din suflet, oricui vinde și vrea s-o facă cu încredere, nu cu presiune. A meritat fiecare minut.
Stabilește următoarea prioritate pentru vânzările firmei tale
Ce câștigi după mentorat
Ce te costă lipsa unui proces clar
Când este mai potrivit alt program?
Dacă vrei să lucrezi în principal la propriile conversații și oportunități de vânzare, vezi Closing Power, mentoratul individual pentru vânzători. Dacă ai nevoie de cineva care să preia conducerea operațională a vânzărilor, vezi serviciul Fractional Sales Manager.
Hai să discutăm despre vânzările firmei tale
În 30 de minute vedem ce vrei să schimbi și dacă Revenue Booster ți se potrivește.
Fără cost și fără obligația de a continua.
Întrebări frecvente
Pentru cine este potrivit Revenue Booster?
Pentru antreprenori care participă direct la vânzare și vor să-și organizeze mai bine oferta, atragerea clienților și urmărirea oportunităților. Este potrivit și când pregătești delegarea activității către primul angajat în vânzări sau către o echipă mică.
Cum începem?
Programăm o discuție gratuită de 30 de minute. Ne spui cum funcționează vânzările firmei, ce dificultăți întâmpini și ce vrei să schimbi. Clarificăm dacă mentoratul este potrivit și care ar putea fi prioritățile de lucru. Discuția nu te obligă să continui.
Cât durează programul?
Programul include 8 sesiuni individuale, de câte 90 de minute, cu frecvență lunară. Discuția inițială gratuită de 30 de minute este separată și nu se scade din cele 8 sesiuni.
Cum se desfășoară o sesiune?
Analizăm ce ai implementat și ce arată datele disponibile. Lucrăm pe o prioritate concretă: oferta, prețul, urmărirea clienților sau organizarea activității comerciale. Când este util, exersăm și conversațiile cu clienții. Stabilești o acțiune de aplicat, un termen și un criteriu de verificare.
Unde se țin sesiunile?
Online sau față în față. Stabilim împreună formatul și datele întâlnirilor, în funcție de disponibilitate.
Este potrivit dacă încă vând singur?
Da. Pornim de la activitatea ta actuală și alegem un mod de lucru pe care îl poți susține cu resursele disponibile. Dacă vrei să delegi ulterior, pregătim etapele, responsabilitățile și informațiile necesare.
Pe ce lucrăm, concret?
Pe tipurile de clienți urmărite, poziționarea ofertei, susținerea prețului și procesul de la primul contact până la comandă. În funcție de obiective, lucrăm și la responsabilități, indicatori și pregătirea delegării vânzărilor.
Ce include prețul și cât costă?
Programul costă 1.495 EUR, preț final, și include 8 sesiuni individuale de câte 90 de minute. Lucrăm la planul și procesul de vânzări al firmei, cu priorități de implementare și feedback asupra aplicării lor. Discuția inițială de 30 de minute este gratuită și separată de programul plătit.
Cu ce rămân după program?
Cu un plan de vânzări adaptat afacerii tale, priorități, etape și responsabilități mai clare. Construim un mod de urmărire a oportunităților și, dacă acesta este obiectivul tău, pregătim activitățile pentru delegare.
Există o garanție?
Nu oferim o garanție de rezultat pentru mentoratul individual. Garanția de echipă de 6 luni se aplică programelor in-house și nu acestui program. Discuția inițială gratuită îți permite să clarifici dacă formatul răspunde nevoilor tale înainte să alegi continuarea.
Prin ce diferă de Closing Power?
Closing Power se concentrează pe conversațiile și oportunitățile individuale ale unui vânzător. Revenue Booster abordează vânzările la nivelul firmei: cui vinzi, ce oferi, cum urmărești clienții și cine răspunde de fiecare etapă.
Prin ce diferă de Fractional Sales Manager?
În mentorat, analizăm situația, stabilim prioritățile și primești feedback, iar implementarea rămâne la tine și la echipa ta. Serviciul Fractional Sales Manager este destinat companiilor care au nevoie de implicare în conducerea operațională a vânzărilor.
Actualizat: